第47回勉強会レポート（2008年4月19日実施）
2008/05/09 00:00
第47回勉強会
『世界を変えるアントレプレナーシップ
～人に感動を与えるビジネスパーソンの共通点～』
ライフネット生命保険会社 取締役副社長 岩瀬大輔氏
■岩瀬さん挨拶
・ゼロから130億円の資金を集めたライフネット生命保険会社の経緯
・2008年4月10日ネットライフ企画から
ライフネット生保険株式会社へ社名変更
■メール紹介
・ネットライフ企画発足秘話
会社同僚や家内、親族に怒られながらも無事に了承を頂く事が出来た
■ライフネット生命とは
・2006年7月にパートナーの出口さんと発足
・マニフェスト：
私たちは自分たちの友人や家族に自信をもって勧められる
商品しか作らない、売らない
・コンプライアンス
・ダイバーシティ
■なぜ今ネット生保なのか？
・生保不払い問題
・護送船団行政の名残が残る最後の業界
・生命保険の保険料など約半分はお役所が決める
・規制が多い
■HBSから学んだアントレーシップノウハウ
１．マーケートが大きい業界に入る
・生保業界：年間収入45兆円
・わが国は世界有数の「セイホ大国」
・一人当たりの保証金額は他国の約３～６倍
・保険料も他国に比べて割高
２．市場に非効率が温存されている（競争が十分に進んでいない）
◆日本の保険
・高い手数料（人海戦術）による販売手法
・生保商品は多様化・複雑化し、消費者は煙に巻かれている
（パンフレットがよくわからない）
・住宅の次に高額
・比較サイトも複雑（比較しても、価額には大きなバラつきがある）
・情報を判断できる人が得する仕組み
・消費者は不満を募らせている
◆誰が保険を売るのか？（各国比較結果）
・日本は非効率（米国は厳しい競争より価額が大幅に下降）
・チャネルありきのビジネススタイル
・生保レディが50年以上にわたり、日本の営業力の要
・しかし、現在生保レディの約6割が退職したいと思っている
・時代は変わったのに、生保だけは変わっていない
３．大きな環境変化があり、成長する余地がまだある分野
（大きな変革があり、ビジネスチャンスがある）
・生保業界を支えてきた前提条件が、大きく変わりつつある
・新しい時代にあった生保の出現が望まれている
・人生は助け合い＝「共助」（「自助」「公助」「共助」）
■生命保険会社を作るレシピ＝メンキョ・ヒト・モノ・カネ
１．メンキョ
・戦後初の独立系生保を目指す
・株主に親会社が内外の保険会社を保有する所を入れなかった
・生保のDNAをできるだけ排除したい
・ゼロから、お客様目線で「まったく新しい生保」を立ち上げたい
・コンサルを断る：申請書類を二人で手書き
・ひな形：約款等の入手に一苦労
・一年半の金融庁の審査期間は「お見合」のようなもの
：双方の信頼性の確認のプロセス
・不払い問題の影響：免許取得のハードルが上がった
２．カネ
◆ファウンダーの存在：あすかDBJ・マネックス
◆理念を共有する理念株主の確保
・セブン＆アイ（主婦層からの厚い信頼）
・新生銀行（ネットBANK高評価）
・リクルート（ライフイベントに強い））
３．ヒト
◆安い保険料＝安い給料⇒人が来るはずがない（想定上）
◆実際
当初は人材紹介会社に多くを期待してみたが、
蓋を開けてみると人材会社は1名、
ほとんどのスタッフはブログやHP経由
・「30分決定」も意外に多い
・人材こそが当社の競争力の源泉
・働きやすい闊達な職場つくりは経営、最近の課題
４．モノ
◆事務システム構築
・ゼロから構築VSパッケージの購入
・商品のシンプルさが事務システムの負荷を大きく軽減
・「家族への保険」「自分への保険」
※二つの商品とも特約は全廃。未配当、解約返戻金なしの
シンプルな構成
◆基本コンセプト
・超安いシンプルな生保商品提供
◆ライフネットのソリューション
・わずらわしくない商品提供
・積極的な情報提供
■絶対に成功する理由
・消費者の既存生保に対する不満の払拭
・新しいソリューションの提供
・十分な市場規模
■これまでをふりかって
◆ベンチャーが順調に進むために大切なこと
・people・people・people
・応援している力
・ストーリー、大儀
■自分にとって大切な事（岩瀬さん自身6回の転職を経験）
・やっている事の社会意義（自分が何をやりたいのか？を明確に）
BCG：業界の変革時期を経験
リップルウッド：リスクマネーの流動化、企業再生
・一緒にやる仲間（朝から晩まで一緒にやれる友人と出会えたこと）
・「自分にしか出来ない仕事」という感覚
■ベンチャーをやるということ
・本当のリスクとは何か?
・得られるものは何か？
・リターン/リスクに魅力あるか？
※ハーバードビジネススクールを卒業して、ベンチャーに行ったリスク
⇒かっこ悪いという見栄に対するリスク（どうでもよい・・・）
以上
『世界を変えるアントレプレナーシップ
～人に感動を与えるビジネスパーソンの共通点～』
ライフネット生命保険会社 取締役副社長 岩瀬大輔氏
■岩瀬さん挨拶
・ゼロから130億円の資金を集めたライフネット生命保険会社の経緯
・2008年4月10日ネットライフ企画から
ライフネット生保険株式会社へ社名変更
■メール紹介
・ネットライフ企画発足秘話
会社同僚や家内、親族に怒られながらも無事に了承を頂く事が出来た
■ライフネット生命とは
・2006年7月にパートナーの出口さんと発足
・マニフェスト：
私たちは自分たちの友人や家族に自信をもって勧められる
商品しか作らない、売らない
・コンプライアンス
・ダイバーシティ
■なぜ今ネット生保なのか？
・生保不払い問題
・護送船団行政の名残が残る最後の業界
・生命保険の保険料など約半分はお役所が決める
・規制が多い
■HBSから学んだアントレーシップノウハウ
１．マーケートが大きい業界に入る
・生保業界：年間収入45兆円
・わが国は世界有数の「セイホ大国」
・一人当たりの保証金額は他国の約３～６倍
・保険料も他国に比べて割高
２．市場に非効率が温存されている（競争が十分に進んでいない）
◆日本の保険
・高い手数料（人海戦術）による販売手法
・生保商品は多様化・複雑化し、消費者は煙に巻かれている
（パンフレットがよくわからない）
・住宅の次に高額
・比較サイトも複雑（比較しても、価額には大きなバラつきがある）
・情報を判断できる人が得する仕組み
・消費者は不満を募らせている
◆誰が保険を売るのか？（各国比較結果）
・日本は非効率（米国は厳しい競争より価額が大幅に下降）
・チャネルありきのビジネススタイル
・生保レディが50年以上にわたり、日本の営業力の要
・しかし、現在生保レディの約6割が退職したいと思っている
・時代は変わったのに、生保だけは変わっていない
３．大きな環境変化があり、成長する余地がまだある分野
（大きな変革があり、ビジネスチャンスがある）
・生保業界を支えてきた前提条件が、大きく変わりつつある
・新しい時代にあった生保の出現が望まれている
・人生は助け合い＝「共助」（「自助」「公助」「共助」）
■生命保険会社を作るレシピ＝メンキョ・ヒト・モノ・カネ
１．メンキョ
・戦後初の独立系生保を目指す
・株主に親会社が内外の保険会社を保有する所を入れなかった
・生保のDNAをできるだけ排除したい
・ゼロから、お客様目線で「まったく新しい生保」を立ち上げたい
・コンサルを断る：申請書類を二人で手書き
・ひな形：約款等の入手に一苦労
・一年半の金融庁の審査期間は「お見合」のようなもの
：双方の信頼性の確認のプロセス
・不払い問題の影響：免許取得のハードルが上がった
２．カネ
◆ファウンダーの存在：あすかDBJ・マネックス
◆理念を共有する理念株主の確保
・セブン＆アイ（主婦層からの厚い信頼）
・新生銀行（ネットBANK高評価）
・リクルート（ライフイベントに強い））
３．ヒト
◆安い保険料＝安い給料⇒人が来るはずがない（想定上）
◆実際
当初は人材紹介会社に多くを期待してみたが、
蓋を開けてみると人材会社は1名、
ほとんどのスタッフはブログやHP経由
・「30分決定」も意外に多い
・人材こそが当社の競争力の源泉
・働きやすい闊達な職場つくりは経営、最近の課題
４．モノ
◆事務システム構築
・ゼロから構築VSパッケージの購入
・商品のシンプルさが事務システムの負荷を大きく軽減
・「家族への保険」「自分への保険」
※二つの商品とも特約は全廃。未配当、解約返戻金なしの
シンプルな構成
◆基本コンセプト
・超安いシンプルな生保商品提供
◆ライフネットのソリューション
・わずらわしくない商品提供
・積極的な情報提供
■絶対に成功する理由
・消費者の既存生保に対する不満の払拭
・新しいソリューションの提供
・十分な市場規模
■これまでをふりかって
◆ベンチャーが順調に進むために大切なこと
・people・people・people
・応援している力
・ストーリー、大儀
■自分にとって大切な事（岩瀬さん自身6回の転職を経験）
・やっている事の社会意義（自分が何をやりたいのか？を明確に）
BCG：業界の変革時期を経験
リップルウッド：リスクマネーの流動化、企業再生
・一緒にやる仲間（朝から晩まで一緒にやれる友人と出会えたこと）
・「自分にしか出来ない仕事」という感覚
■ベンチャーをやるということ
・本当のリスクとは何か?
・得られるものは何か？
・リターン/リスクに魅力あるか？
※ハーバードビジネススクールを卒業して、ベンチャーに行ったリスク
⇒かっこ悪いという見栄に対するリスク（どうでもよい・・・）
以上
