海外ビジネスと国内ビジネスの違い

3年目にして、両方携われることは
幸運なことだと思っている。

特に私はこれまで、ザ国内！とも言うべき、
官公庁向けの営業をしていた訳で・・・

大きな意味でインフラという観点では同じ。
受注の仕方も入札形式という点では、同じ。

その違いとは何か・・・

前回書いた(→http://www.rikkyo.biz/staffblog/item_129.html）
客との文化の違いということはもちろんある。（これはこれからも書きたいと思
います）

契約の考え方である。

日本でもだいぶ変化してきているのかもしれないが、
私のやっていた、官公庁での契約はすごく「あいまい」「漠然」としている。
（もちろん、やっていた当時はそんなこととは思っていなかった）
基本的に毎年同じような契約書。

微妙なとこは客と話をして、解釈を決める。

典型的なのが、契約書、仕様書の厚さだと思う。

少ないもので表紙込みで10ページないくらい。

逆に、今やっている案件では、300ページものが２?３冊。
契約段階になると、より多くなっていく・・・

びっちりと、契約の細かいところまで規定されている。
細かい部品や、その材質性能まで。


そして、契約作業というものにかけるのが、約一ヶ月間。
みんな缶詰状態で、仕様や契約条件をつめていく。
支払い条件を決めるのに、一週間とか。
これで、実は１％とか変わってくる。

５０億の１％だと、１０００万円。

結構違うよね。
だから重要な問題。

日本の（役所）が担当者とかで話し、決めていくような
いい意味でなあなあでやっていくこととは大きく違う。

「そこに、書かれていることがすべてなのである。」


欧米的な考え方がそこにあるのかもしれない。
今後国際社会を考えた場合は、やはりその方が、将来的にも残るし、後任でもわかりやすいといえる。

個人的な性格からいうと、
日本的なあいまい、融通のありがたみと、よさというのを
逆に実感できたような気がする。

まだまだ、勉強途中です。

何かあればコメントくださいね。

次は大久保君です。