海外ビジネスと国内ビジネスの違い

3年目にして、両方携われることは
幸運なことだと思っている。

特に私はこれまで、ザ国内！とも言うべき、
官公庁向けの営業をしていた訳で・・・

大きな意味でインフラという観点では同じ。
受注の仕方も入札形式という点では、同じ。

その違いとは何か・・・

前回書いた(→http://www.rikkyo.biz/staffblog/item_129.html）
客との文化の違いということはもちろんある。（これはこれからも書きたいと思
います）

契約の考え方である。

日本でもだいぶ変化してきているのかもしれないが、
私のやっていた、官公庁での契約はすごく「あいまい」「漠然」としている。
（もちろん、やっていた当時はそんなこととは思っていなかった）
基本的に毎年同じような契約書。

微妙なとこは客と話をして、解釈を決める。

典型的なのが、契約書、仕様書の厚さだと思う。

少ないもので表紙込みで10ページないくらい。

逆に、今やっている案件では、300ページものが２～３冊。
契約段階になると、より多くなっていく・・・

びっちりと、契約の細かいところまで規定されている。
細かい部品や、その材質性能まで。


そして、契約作業というものにかけるのが、約一ヶ月間。
みんな缶詰状態で、仕様や契約条件をつめていく。
支払い条件を決めるのに、一週間とか。
これで、実は１％とか変わってくる。

５０億の１％だと、１０００万円。

結構違うよね。
だから重要な問題。

日本の（役所）が担当者とかで話し、決めていくような
いい意味でなあなあでやっていくこととは大きく違う。

「そこに、書かれていることがすべてなのである。」


欧米的な考え方がそこにあるのかもしれない。
今後国際社会を考えた場合は、やはりその方が、将来的にも残るし、後任でもわかりやすいといえる。

個人的な性格からいうと、
日本的なあいまい、融通のありがたみと、よさというのを
逆に実感できたような気がする。

まだまだ、勉強途中です。

何かあればコメントくださいね。

次は大久保君です。